[思考]新经济后半期的威尼斯船ToB战争

作者:洪如新来源:新财经以服务C端的意识和理念为B端服务,这是新经济浪潮下互联网公司“下半年”竞争的关键环节。

自去年以来,新财经对宏观经济下滑和流动红利消失等外部环境越来越悲观。过去,严重依赖流量和经济增长的商业模式也进入了发展的瓶颈期。

具体而言,由于强有力的监管约束,新金融业甚至更糟。

尽管面临许多挑战,但如果我们理性地看待它,随着新经济生态的发展和工业互联网的兴起,新的机遇也在孕育之中。

在新经济的下半年和下一阶段,新经济市场面临几个新变化:人口红利消失。

这部分是因为98%的人口已经上网,而且未来空的在线流量增长有限。另一方面,人口结构发生变化(加速老龄化、生育率下降等)。),劳动力占70%,这一数据将影响整体宏观经济表现。

在线流量的成本越来越高。

一方面,这是由于人口红利的消失;另一方面,流量集中到主平台加速了这一趋势,这将使初创企业的生存和发展更加困难。

工业互联网的兴起。

在新经济的上半年,许多高管团队企业从高管团队起步,但由于前两个因素的影响,高管团队的发展模式是不可持续的。

越来越多的企业转向B侧,以提高B侧的工业效率和发展机会。这也是随着高端服务和产品的发展而演变的结果。典型的例子是新鲜食品和物流。冰山的前10%是C侧部分。然而,真正决定一个企业是否具有长期竞争力的是冰山的底部90%,即供应链和其他工业互联网的一部分。

企业管理的效率优化。

自2018年下半年以来,腾讯、小米、京东、华星等一批新经济公司进行了大规模的组织重组。

告别过去10年新经济的高增长模式,企业已经从粗放型发展转向越来越重视管理效率和“内部技能”。

那么,新经济在下半年面对这些新变化有什么机会呢?提到了三个关注点:1 .关注“慢牛”资产。

在新经济的上半年,许多公司可以实现200%甚至300%的年增长率,但持续时间是有限的,而其他类型的公司可以实现30%的年增长率,但可以持续20年,这实际上比前者要好。

因此,在新经济的后半期,我们会看到越来越多的toB企业,它们可能无法像toC企业那样呈指数级增长,但因为它所服务的企业有持续的需求,这些企业可以保持长期增长。

2.关注新成长企业。

新的潜在技术变革或新的行业趋势带来的机遇,如区块链。

3.关注新行业的集成商。

上半年,许多toC公司通过烧钱和圈地迅速收集了高端需求,然后利用了低端增长,如滴滴和美团。

在2018年和2019年,我们可以看到许多toB公司通过投资和合并来建立核心竞争力。

由于工业互联网的发展涉及到许多环节和企业,其核心竞争力需要相当长的时间才能建立起来,产业链中的大型企业可以通过投资和并购将核心竞争力快速整合到自己的系统中。

2tb无疑是新经济下半年最重要的关键词。

事实上,从去年开始,我们已经看到从英美烟草这样的互联网巨头、工业巨头,到金融科技领域的中小企业,科技都在努力进入B端市场。

在新经济的下半年,ToB市场会出现什么新的特点和趋势?首先,ToB和ToC服务在面向客户的业务逻辑上非常不同。

例如,toB模式下的客户非常清楚,用户也不清楚。

客户是企业,但真正的用户是企业的员工。

在toC模式下,客户和用户是一样的。

因此,当前的B端服务不仅应该知道客户是谁和他需要什么,还应该考虑他需要什么。

有必要以服务C端的意识和理念提供B端服务,注重用户体验、效率和效果。

第二个特点是,过去中国的B端服务主要针对大型国有企业或各行业的龙头企业,提供更全面的服务,更加注重政策要求和稳定的绩效。

然而,新经济时代的企业将有许多高度垂直和细分的需求。

第三个特点是,由于大量新的经济企业是B2B2C或S2B2C本身,它们不仅服务于自己的客户,而且通过科技产出和生态赋权来缓解更多的小B或其他C端客户。

这也意味着我们提供的B端服务的扩展也有所扩展。

例如,吉利最初是一家汽车制造商,但它投资了曹操的专用车,并从汽车生产扩展到了旅游服务。

或者,令人难以置信的是,家庭是家庭产业,现在它也有了一个提供家庭改善服务的品牌——快速之家。

越来越多的ToB企业正在向前发展,并扩展到高端用户。

此外,总结了ToB未来服务的四个特点,这也是机遇:1 .速度快、效率高。

在互联网时代,速度是唯一不能打破的东西。特别是新经济企业本身正处于高增长阶段,对企业服务的速度和效率有相应的要求。

2.高度精炼。

专业服务应该移交给专业公司,特别是在工业互联网的大趋势下,商业链的每一个环节都得到有效的改善和优化空。

3.在线、移动和SAAS。

过去,企业服务的特点是一次性交付标准化产品,但现在更注重后续的长期服务。

4.连接和场景无处不在。

ToB服务不仅是产品的销售,也是通过ToB服务,即S2B2C或bB2C,将自己的场景与生态联系起来。

例如,小额保险一方面有QQ和微信用户,另一方面有各种保险公司的产品。

3新金融的[思考]新经济后半期的威尼斯船ToB战争新机会前两部分主要分享了接下来市场环境和商业趋势的变化,落脚到金融领域同样适用。新金融新机遇的前两部分主要分享市场环境的变化和随之而来的商业趋势,这也适用于金融部门。

一方面,是传统金融业的产业升级,从基础设施(如金融云)到业务流程的优化;另一方面,金融科技企业发展成熟,从技术能力进一步提高到商业应用。

这两种趋势的叠加给新的金融市场带来了新的机遇。

此外,与其他行业相比,金融部门对政策变化更加敏感。

在强有力的监管环境下,新金融市场流动、技术服务、资金等多方分工合作不可避免,新金融业从ToC模式向ToC和ToB同时转移的趋势更加明显。

对于新金融企业来说,迫在眉睫的考验是把握大趋势,理清思路,在新的生态和新的需求中找到自己的机遇和位置。

例如,随着美团和小米等新经济巨头的出现,许多新的金融需求在它们的生态环境中得到扩展。

目前,商业银行在零售金融方面做出了巨大努力,这给金融科技企业等带来了“贷款援助”的机会。

让我们举另一个典型的例子。FTU控股,作为一家提供证券交易业务的企业,按照传统思维,其主营业务是经纪业务和投资银行业务(新股承销)。

但是在新的经济时代,他们开拓了新的思路。

对于新经济企业来说,企业员工的使用体验已经成为一个关键环节,因为B端产品的转移成本相对较高,必须以更高的质量和高效的服务获得企业客户。

这是伴随新经济崛起的典型商机。

过去,很少有企业实行员工持股。即使有,涉及的员工、期权和股票数量也相对较少,处理起来也相对简单。

然而,对于新经济企业来说,员工持股已经成为一种规范,是薪酬的一部分。

不同级别员工的期权和股权安排、不同阶段的期权和股权发行以及随后的行使,以及行使后的税收、外汇和其他政策问题,构成了一个非常复杂的系统,需要极高的效率。

员工持股计划是在企业上市前后实现员工持股和行使从激励性授予到收益回报的一站式管理。

从更深的角度来看,通过为B端企业提供员工持股计划(ESOP)服务,最终会触及到C端用户(企业员工),进一步深化B端企业的约束,最终形成闭环。

在庞大的新经济市场中,无论是“掘金”还是“卖水”,都有巨大的机遇。是否抓住机遇也决定了一个公司未来的发展趋势。

做好现在的工作无疑是迎接未来的最佳方式。

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